“Werken met verlies? Nee! Nooit!”



Als nieuwkomers met onmogelijke tarieven jouw markt verzieken, ga je dan mee in de neerwaartse prijsspiraal? ‘Nee! Nooit!’ Rob van der Spek van LTT Holland is strijdlustig. Hij zet juist nóg meer in op service en gaat op zoek naar nieuwe markten. Met de aanstelling van Pieter-Bas Nederveen als directeur krijgt hij daarvoor zijn handen vrij.

Van der Spek (links op de foto) is zijn hele leven al actief in de haven. In 1999 startte hij, samen met een stille vennoot, LTT Holland. Het bedrijf verhuurt en verkoopt slangen voor de overslag van vloeibare lading. In alle soorten en maten. LTT groeide uit tot een van de grotere aanbieders, ook internationaal.

 

Uitstekende reputatie geen garantie

‘Het gaat er hard aan toe in onze handel. Het lijkt wel alsof men elkaar kapot probeert te maken. Met tarieven die nergens op slaan. Toch maak ik me geen zorgen over de toekomst. Dergelijke jongens redden het niet: geen kwaliteit, geen continuïteit. Maar je hebt er ondertussen wel mee te maken. Dan moet je als ondernemer keuzes maken, maar wel trouw blijven aan je visie. Uitgaan van eigen kracht.’

 

Hoe heb je dat gedaan?

‘Eerst hebben we het bedrijf hervormd om de kosten omlaag te brengen. Die fase is begin dit jaar afgerond. Nu gaan we weer opbouwen, vast houdend aan service en kwaliteit. Daarvoor heb ik Pieter-Bas Nederveen aangetrokken. Hij is de nieuwe managing director. Ik doe een stap terug.’

 

Dat betekent loslaten. Kun je dat?

‘Ja, ook al ligt m’n hele ziel en zaligheid in dat bedrijf. Maar het is een rationele beslissing. M’n compagnon had het al vaker tegen me gezegd: van een afstand zie je de zaken scherper. Het is beter als ik me niet meer met de dagelijkse gang van zaken bemoei. Zo creëer ik tijd, voor de strategie en voor het uitdenken en opzetten van allerlei nieuwe activiteiten. Ik blijf uiteraard wel betrokken en ben als back-up beschikbaar voor Pieter-Bas. Andersom kan hij voor mij ook een sparringpartner zijn. Je hebt een sterke partner nodig; ik doe heus niet alles goed.’

 

Hoe kwam die match tot stand?

Pieter-Bas: ‘Ik kende LTT al, had er met m’n eigen bedrijf wel eens slangen gehuurd. Maar ik sprak Rob in juni voor het eerst. Een maand later ben ik al begonnen.’

Rob: ‘Ik houd van korte klappen. Pieter-Bas kent onze markt, heeft ervaring in binnen- en buitenland en we zaten direct op één lijn. Het klikt zelfs zo goed dat het bedrijf van Pieter-Bas, PBN Services BV, onderdeel wordt van onze groep. Onze activiteiten sluiten perfect op elkaar aan. De samenvoeging biedt allerlei nieuwe kansen. Als groep kunnen we nu meer diensten aanbieden.’

 

Wat doet PBN Services?

Pieter-Bas: ‘Met name advies en services op het gebied van reinigen en inspecteren van ondergrondse en bovengrondse olie-, gas- en productpijpleidingen. Zo gebruiken we stikstof voor het leegdrukken van pijpleidingen, hydrostatisch testen en drogen. Daarnaast geven we advies voor het decontamineren van (petro)chemische installaties. Naast specifieke, tijdelijke equipment, zoals pig launchers en receivers, hebben we voortaan de overige hardware zelf in huis: de pompen en slangen van LTT.’

 

Waar zien jullie nog meer kansen?

Rob: ‘We werken aan een nieuwe en veel snellere koppel­methode voor slangen. Vijftien seconden in plaats van vijftien minuten per slang. Dat scheelt nogal. En tijd is geld in onze business.’

Pieter-Bas: ‘Ondertussen zetten we alles op alles om opdrachtgevers nog beter te helpen. We geloven dat de traditionele leverancier/klant-relatie niet meer toereikend is.’

Rob: ‘Want een rederij of overslagbedrijf is gebaat bij de zekerheid dat ze altijd de juiste slangen hebben: op tijd, schoon, gecertificeerd en veilig. Met doorlopende servicecontracten zorgen we daarvoor. Niet alleen hier in Rotterdam, maar in alle havens ter wereld. Voor zo’n slangenpakket, inclusief het beheer daarvan, wil men best iets meer betalen. En terecht! Ik ga niet met verlies werken. Dat weiger ik gewoon.’

 

TEKST: MARTIN DEKKER
FOTOGRAFIE: JEFFREY DE REGT

 

Vloeibare lading

LTT Holland (Liquid Transfer Technology) is gevestigd in Spijkenisse. Het bedrijf verhuurt en verkoopt slangen en aansluitingen voor schepen en terminals. Die worden over de hele wereld gebruikt voor de overslag van vloeibare stoffen. Het grootste deel van de voorraad ligt in de Europoort. Daar worden de slangen ook gereinigd, gerepareerd en gekeurd.

Voor het toezicht bij boord/boord-overslag zet LTT mooring masters in. Daarnaast verhuurt het bedrijf pompen, fenders en speciale toepassingen. Met de toetreding van PBN Services is nu ook de expertise voor het reinigen van tanks en transportleidingen in huis.

 

 

 



Artikel gaat over




Gerelateerd nieuws

“Werken met verlies? Nee! Nooit!”

“Werken met verlies? Nee! Nooit!”

Als nieuwkomers met onmogelijke tarieven jouw markt verzieken, ga je dan mee in de neerwaartse...

'Kwaliteit betaalt zich altijd terug'

'Kwaliteit betaalt zich altijd terug'

Wat vijftien jaar geleden begon met drie personen in een lekke portakabin is inmiddels...


Schrijf in voor onze nieuwsbrief en digitale magazine.

Het laatste nieuws

Drie architectenbureaus voor renovatie Museum Boijmans Van Beuningen ronde verder

Drie architectenbureaus voor renovatie Museum Boijmans Van Beuningen ronde verder

Museum Boijmans Van Beuningen en de gemeente Rotterdam hebben drie architectenbureaus gekozen...

Jarig Schouten Zekerheid (66) trakteert op flinke korting op cursus 'Pensioen in Praktijk'

Jarig Schouten Zekerheid (66) trakteert op flinke korting op cursus 'Pensioen in Praktijk'

Een mooie actie van het jarige Schouten Zekerheid. Het in Capelle aan den IJssel gevestigde...

BeGlobal ontwikkelt speciale solar tassenlijn voor gemeente Rotterdam

BeGlobal ontwikkelt speciale solar tassenlijn voor gemeente Rotterdam

BeGlobal heeft een speciale solar tassenlijn ontwikkeld voor de gemeente Rotterdam. De tas is...