Werken voor grote opdrachtgevers: professioneel, maar niet altijd praktisch
FreelanceFactoring - Rotterdam
Voor veel mkb-bedrijven is werken voor grote opdrachtgevers een belangrijke groeistap. Grote klanten bieden continuïteit, schaal en zekerheid. Tegelijkertijd brengen zij vaste betaalstructuren met zich mee die niet altijd praktisch zijn voor kleinere bedrijven.
Lange betaaltermijnen zijn de norm
Grote organisaties hanteren vaak 30, 60 of zelfs 90 dagen betaaltermijn. Dit is meestal het gevolg van interne processen en vaste betaalrondes, en nauwelijks onderhandelbaar. Voor mkb-bedrijven betekent dit dat werk wordt geleverd, terwijl de betaling pas weken later volgt.
Het schaalverschil werkt door in de cashflow
Waar grote organisaties deze termijnen eenvoudig kunnen dragen, moet het mkb in de tussentijd wel blijven investeren. Denk aan salarissen, leveranciers, huur en btw-afdracht. Het gevolg is dat winstgevende bedrijven toch tijdelijk krap bij kas kunnen zitten.
Professioneel omgaan met vaste betaalstructuren
Professioneel ondernemen betekent niet dat betaaltermijnen ideaal zijn, maar dat ze worden meegenomen in de financiële planning. In de praktijk helpt het om:
· betaalvoorwaarden vooraf te verwerken in de liquiditeitsprognose
· facturen correct en volledig aan te leveren
· structureel inzicht te houden in openstaande posten
Toch blijft het verschil tussen levering en betaling bestaan.
Wanneer timing het echte probleem is
Bij veel mkb-bedrijven ligt het knelpunt niet bij omzet of betrouwbaarheid van klanten, maar bij de timing van betalingen. Zeker bij groei of grotere opdrachten kan dit de cashflow onder druk zetten.
Factoring als werkkapitaaloplossing
Steeds meer mkb-bedrijven zetten daarom factoring in. Hierbij wordt een factuur direct omgezet in beschikbare liquiditeit, terwijl de opdrachtgever volgens de afgesproken termijn blijft betalen. Dit zorgt voor:
· Directe beschikking over werkkapitaal
· Geen lening op de balans
· Financiering die meebeweegt met de omzet
o2Factoring ondersteunt mkb-bedrijven bij het overbruggen van lange betaaltermijnen, zodat groei en continuïteit niet worden afgeremd door liquiditeitsdruk.
Weten hoe factoring precies werkt? Lees hier.