‘Wij zijn de motor van het MKB’
30-10-20
Nu de economische gevolgen van de coronacrisis duidelijker worden, wordt de roep van het mkb om daadkrachtige financiering almaar luider. Waar banken de loketten gesloten houden, is Beequip altijd open. De financier van zwaar materieel (equipment) in de bouw, infrastructurele sector en logistiek heeft het drukker dan ooit.
Met radio- en tv-spotjes op onder meer RTLZ, Radio 1 en BNR, paginagrote advertenties in het Financieele Dagblad (FD) en online campagnes was Beequip afgelopen zomer nadrukkelijk aanwezig via zo’n beetje alle relevante mediakanalen. De boodschap: Beequip is voor het midden- en kleinbedrijf altijd open voor kapitaal.
Radio populair
‘De meeste reacties kregen we op onze radiocommercials. Blijkbaar wordt er nog altijd veel radio geluisterd’, vertelt Eva Herrenauw. Zij is als program manager broker partners verantwoordelijk voor de samenwerking met tussenpersonen als financieel adviseurs, overnamespecialisten en leasespecialisten. ‘Zij waren een belangrijke doelgroep van onze campagne. We waren dan ook blij dat onze speciaal opgezette webpagina beequip.nl/adviseurs goed werd bezocht. Hier konden ze een whitepaper downloaden, waarin we dieper ingingen op het vrijmaken van kapitaal. We werken graag met financieel adviseurs samen, omdat zij in direct contact staan met mkb-ondernemers. Wij hoeven daardoor geen salesmensen door het hele land te laten rijden, terwijl zij onder een eigen leaselabel onze diensten kunnen aanbieden.’
Sale & lease back
De belangrijkste dienst daarbij is sale & lease back. ‘Het principe is simpel’, zegt Roderik van de Graaf, lease officer bij Beequip. ‘Als ondernemer verkoop je je materieel aan Beequip, om het vervolgens van ons terug te leasen. Daarmee maak je snel kapitaal vrij, bijvoorbeeld als je wilt investeren in een nieuw pand, dividend wilt uitkeren of een ander bedrijf wilt overnemen. Zo helpen we het mkb groeien. Het risico voor ons is klein, omdat we een netwerk van vaste partners hebben die het equipment afnemen, mocht onze klant failliet gaan.’
Kijkje onder motorkap
‘Bij ons werken mensen, waaronder ikzelf, die echt verstand hebben van het equipment’, zegt Van de Graaf, die jarenlang werkzaam was in de autobranche. ‘Van rupsgraafmachines tot vrachtwagens en schepen; we hebben in elke assetklasse specialisten in huis. Bij ons gaat ijzer boven cijfers. Wij kunnen goed inschatten wat de staat van gebruikt materieel en de restwaarde daarvan is. We komen op bijvoorbeeld zaterdagochtend, wanneer al het materieel op het erf staat, zelf langs. Even onder de motorkap kijken, even de ondernemer in zijn ogen kijken. Puur om gevoel te krijgen bij een klant. Dat is wat ons bedrijf onderscheidt van anderen én wat het voor mij zo gaaf maakt om hier te werken.’
Gat in de markt
Beequip kan als fintech-onderneming verder gaan dan traditionele banken. Herrenauw: ‘Banken zijn de laatste jaren steeds terughoudender geworden; ze kunnen zelden voorzien in de volledige financieringsbehoefte van een bedrijf. Zeker voor startende bedrijven is dat lastig. Dat we een gat in de markt hebben gevonden, blijkt wel uit onze cijfers. In 2019 hadden we een omzet van 293 miljoen euro. Vijf jaar na de oprichting hebben we ruim 600 miljoen euro in de boeken. Daarmee mogen we – zonder onszelf te veel op de borst te willen kloppen – best zeggen dat we op het gebied van non-bancaire financiering de motor van het Nederlandse mkb zijn.’
Groei
Beequip heeft inmiddels meer dan zestig werknemers. Dat brengt een uitdaging met zich mee, realiseert Herrenauw zich. ‘We groeien ontzettend snel, mede doordat de liquiditeitsbehoefte als gevolg van de coronacrisis steeds groter wordt. Toegankelijkheid en laagdrempeligheid zijn altijd onze kracht geweest. Dat willen we zien te behouden.’